Verkoopplanning

128.00

Advies studieduur: 9 uur

Vergelijkbaar niveau: MBO-4+

wws OCSA support / Klantenservice Hulp nodig? Contact ons via WhatsApp
Qty:

Deze kosten zijn exclusief examengeld en inclusief:

  • Toegang tot de digitale leeromgeving met instructiefilms

Doel van de cursus

“Ach, ik bel gewoon een paar klanten en er zit er vast wel een bij die wil bestellen!”
Zomaar een uitspraak van een verkoper die bol staat van het opportunisme en overtuigd is van zijn eigen dadendrang en overtuigingskracht. Of dit een goede manier is om aan klanten te komen valt te betwijfelen, maar wat is dan wel een manier om goed en efficiënt te werk te gaan? Het maken van een goed verkoopplan is zo’n manier om, voordat het eigenlijke verkopen begint, eens goed in kaart te brengen waar de meeste kansen liggen om te scoren. Daarnaast is het een zeer inzichtelijke methode om de diverse inspanningen die de komende weken en/of maanden gedaan moeten worden goed in kaart te brengen. Het begrip verkoopplan wordt overigens veelal verward met een verkoopprognose. Natuurlijk kan een omzetprognose een onderdeel uitmaken van een verkoopplan maar dit is geen absolute must. Tijdens de cursus Verkoopplanning leer je om structuur aan te brengen in je dagelijkse werkzaamheden om zo je kostbare tijd goed te verdelen en om de juiste keuzes te maken, zodat je al je (potentiële) klanten de aandacht geeft die zij van je verlangen. Bekijk de introductie video.

Deze cursus is geschikt voor iedereen die werkzaam is in een commerciële functie en structuur wil aanbrengen in de dagelijkse werkzaamheden om zo de verkoopkwaliteiten te verbeteren.

Vooropleiding

Er is geen specifieke vooropleiding vereist. Wel is een opleidingsniveau van minimaal MBO 3 of voldoende werkervaring gewenst.

 

Inhoud van de cursus

Het resultaat na deze cursus:

  • Je bent in staat om je klantportfolio in kaart te brengen en te managen.
  • Je bent in staat prioriteiten te stellen en een actieplan te maken, op basis waarvan klanten en prospects worden bewerkt met de passende product- of dienstenpropositie.
  • Je maakt de effectiviteit van je eigen verkoopinspanningen inzichtelijk en signaleert verbeterpunten.
  • Je bent in staat om een ‘backward’ planning te maken, waardoor je met meer zekerheid je doelstellingen realiseert.
  • Je leert keuzes te maken in de bewerking van klanten en prospects.

Programma:

  • Productmix
  • Marktbenaderingsplan
  • Prioriteiten stellen en time management
  • Actieplan opzetten
  • Verhoog je rendement
  • SMART opstellen van verkoopdoelen
  • Borging van activiteiten
  • Relatiebeheer

Deze cursus maakt deel uit van de leerlijnen:

  • Accountmanagement
  • Commercieel marktonderzoek
  • Marktbenaderingstechnieken
  • Relatiebeheer
  • Telefonische acquisitie
  • Verkoop buitendienst

Als je ook de overige cursussen van één van deze leerlijnen met goed gevolg afsluit, ontvang je een waardevol vakdiploma. Zie www.examenbureaulsso.nl.

Diploma/Certificaat

Deze training kun je afsluiten met een erkend LSSO-examen dat via de exameninstantie Examenbureau LSSO wordt afgenomen in één van de examencentra van dit examenbureau. Bij voldoende resultaat geeft dit recht op een LSSO-erkend certificaat.

There are no reviews yet.

Be the first to review “Verkoopplanning”